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によって 野部 剛

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ファイル名 : 営業は準備力-トップセールスマンが大切にしている営業の基本.pdf

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内容紹介 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。(本書より要約抜粋) 内容（「BOOK」データベースより） トップセールスマン2000人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。 著者について 野部 剛(ノベ タケシ)ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長1996年、早稲田大学第一文学部英文学専修卒業。1996年、野村證券株式会社へ入社。リテール営業でトップ営業マンとして活躍。2000年コンサルティング会社に入社しヘッドディレクターを務める。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社。執行役員・取締役を経て、2010年7月より代表取締役社長に就任。プロセスマネジメント大学学長を兼任。営業マネジメント・マーケティングに関するセミナーを多数開催。実践に裏打ちされたそのノウハウや知見をまとめた『90日間でトップセールスマンになれる 最強の営業術』等の著書がある。 著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より) 野部/剛 1996年、早稲田大学第一文学部英文学専修卒業。1996年、野村證券株式会社へ入社。リテール営業でトップ営業マンとして活躍。2000年コンサルティング会社に入社しヘッドディレクターを務める。2005年5月ソフトブレーン・サービス株式会社入社、執行役員・取締役を経て、2010年7月より代表取締役社長に就任。プロセスマネジメント大学学長を兼任。営業マネジメント・マーケティングに関するセミナーを多数開催(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) 続きを見る

以下は、営業は準備力: トップセールスマンが大切にしている営業の基本に関する最も有用なレビューの一部です。 この本を購入する/読むことを決定する前にこれを検討することができます。